建行鎮(zhèn)江分行：金融助推“專精特新”企業(yè)發(fā)展策略研究

鎮(zhèn)江出臺專項政策以來，專精特新企業(yè)培育工作取得積極進展。截至2024年底，全市國家專精特新“小巨人”企業(yè)47家，省級專精特新企業(yè)302家。

目前，鎮(zhèn)江市專精特新企業(yè)發(fā)展過程中面臨的突出問題主要包括：梯度培育體系有待完善、產業(yè)鏈協(xié)同配套深度不夠、數(shù)字化轉型水平有待提升、專業(yè)化服務支撐不足、發(fā)展環(huán)境仍需優(yōu)化。

針對問題，建行鎮(zhèn)江分行緊緊圍繞“?！薄熬薄疤亍薄靶隆背掷m(xù)強化頂層設計應用，不斷加大信貸資源傾斜，開展走訪率、開戶率、授信率、信貸轉化率提升“四率”攻堅，搶抓純新客戶拓展，加快信貸投放，持續(xù)提升“專精特新”客戶服務質效。

（一）服務機制突出“專”

建行鎮(zhèn)江分行不斷創(chuàng)新服務體制機制，設立專營中心和科創(chuàng)團隊。通過崗位設置、明確職責、細化考核等方式，不斷優(yōu)化人員結構、規(guī)范業(yè)務流程、提升專業(yè)能力，為開展科創(chuàng)金融業(yè)務提供組織架構保障。

（二）金融服務突出“精”

建行鎮(zhèn)江分行結合初創(chuàng)期、發(fā)展期專精特新企業(yè)特點，構建客戶判別模型，為專精特新企業(yè)量身制定科創(chuàng)小企業(yè)貸款、科創(chuàng)E貸等金融產品服務。同時，針對專精特新企業(yè)融資需求特點，探索聯(lián)合集團子公司為“專精特新企業(yè)”提供諸如股權投資、上市輔導等綜合化、精準化金融服務。

（三）支持政策突出“特”

建行鎮(zhèn)江分行提供了一系列傾斜政策，例如在貸款定價、審批授權、績效激勵等方面實施特殊化、差別化的傾斜。

（四）合作模式突出“新”

建行鎮(zhèn)江分行積極探索聯(lián)合擔保公司等推出風險共擔機制，通過引入各級政府補償基金、擔保公司、保險公司等合作機構構建“多方風險共擔模式”，為“輕資產”專精特新企業(yè)提供高效便捷的信用貸款等融資服務。同時，積極對接資本市場專業(yè)機構，試搭建與私募、創(chuàng)投、產業(yè)基金等專業(yè)投資機構的資本市場“朋友圈”，共同為“專精特新”企業(yè)提供全方位服務。

今年以來，建行鎮(zhèn)江分行“專精特新”客戶規(guī)模和服務質效得到有效提升，科技企業(yè)開戶率、授信覆蓋率、轉化覆蓋率均位列全省前列。下一步，建行鎮(zhèn)江分行將從以下幾方面著手，加快提升綜合金融服務質效：

（一）加強廣泛合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補

積極與地方政府、科技園區(qū)等合作，共同搭建服務平臺。與同業(yè)建立合作關系，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。加強與“專精特新”產業(yè)鏈上下游鏈路合作，降低企業(yè)融資成本。建立涉企政策“直通車”，扎實開展惠企政策兌現(xiàn)、助企紓困等服務。綜合運用地方財政特色化扶持政策、貸款貼息政策等優(yōu)惠政策，以及行內外各類數(shù)據(jù)信息，為“專精特新”企業(yè)提供便捷高效的融資服務。

（二）創(chuàng)新金融產品，用好支持性政策

聚焦各類專項推進活動目標客戶名單，制定操作性較強的覆蓋提升推進計劃。統(tǒng)籌信貸等金融資源、簡化貸款審批流程，重點支持專精特新企業(yè)國家、省重大科技項目建設，量身打造并不斷創(chuàng)新專屬信貸產品。

（三）采取“六步走”，提供全生命周期服務

實施專精特新企業(yè)數(shù)字化賦能專項行動，在分行層面設立科技金融專營機構或特色支行，配備專業(yè)團隊，負責“專精特新”企業(yè)的金融服務工作。營造一個生態(tài)；打造貸款、募資兩條生產線；構筑優(yōu)化普惠拓客平臺、“小巨人”APP、網貸平臺三大數(shù)字化平臺；強化四專體系，打造科創(chuàng)金融專營模式、專業(yè)團隊、專屬評價體系、專職審批人員，提升“專精特新”信貸審批效能；打磨五維產品矩陣；健全組合服務，提供“專家顧問、陪伴成長、生態(tài)系統(tǒng)、財富增值、并購管理、上市培育”六大服務。

（四）加強行業(yè)研究，提升戰(zhàn)略協(xié)同

堅持常態(tài)化、制度化推進專精特新企業(yè)客戶經理隊伍建設，圍繞“雛鷹—瞪羚—獨角獸”的企業(yè)成長圖譜，加強行業(yè)研究。（李強 柏利 林森）

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編輯：山曉倩

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