建行南通分行：支持“專精特新”企業(yè)發(fā)展策略研究

“專精特新”企業(yè)是指具備專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化四大優(yōu)勢的中小企業(yè)。近年來，國家高度重視“專精特新”企業(yè)發(fā)展，通過財政資金支持、稅收優(yōu)惠、融資擔保、技術創(chuàng)新、市場開拓、人才培養(yǎng)等多方面措施，為“專精特新”企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。本文以建行南通分行服務“專精特新”企業(yè)情況為例，分析當前面臨的優(yōu)劣勢及挑戰(zhàn)，為業(yè)務下一步發(fā)展建言獻策。

目前建行南通分行服務“專精特新”客戶優(yōu)勢包括：

（一）投貸聯動積極，融資渠道新

在傳統(tǒng)信貸融資的基礎上，南通分行積極開展投貸聯動業(yè)務，為企業(yè)提供股權融資和債權融資相結合的綜合金融服務，如私募股權、債轉股業(yè)務等等。通過建行集團內子公司，以多種交易結構的方式，滿足區(qū)域內“專精特新”企業(yè)不同階段的資金需求。

（二）“銀政企”關系緊密

南通分行積極參與政府部門組織的“專精特新”企業(yè)培育計劃等活動。另外，南通分行與當地外部合作機構聯系密切，如擔保機構、行業(yè)協會等，可以為企業(yè)擔保服務、技術咨詢等方面提供咨詢支持。

值得注意的是，當前金融機構間市場競爭愈發(fā)激烈，而“專精特新”企業(yè)需求復雜多樣，南通分行專業(yè)化服務能力也面臨挑戰(zhàn)。

基于此，下一步支持“專精特新”企業(yè)發(fā)展策略建議如下：

（一）建立涉及對公板塊及零售板塊等部門的專項營銷團隊

建立“專精特新”專業(yè)服務團隊，加強內部協調與溝通，提高跨部門合作效率，為企業(yè)提供一站式金融服務。在服務中，關注同業(yè)的營銷策略及推進情況，強化營銷拓展能力。

（二）多措并舉解決“專精特新”企業(yè)融資成本高問題

通過負債、資產等產品服務匹配，為“專精特新”企業(yè)有效降低資金成本；用好行內各項政策，為企業(yè)降本增利；關注市場政策，為“專精特新”企業(yè)實現貼息補助提供保障服務。

（三）關注“專精特新”企業(yè)供應鏈條，強化數字金融對企業(yè)支持

一是摸清“專精特新”企業(yè)供應鏈上下游，不斷完善供應鏈服務系統(tǒng)，借助脫核業(yè)務為鏈條前端的“專精特新”中小企業(yè)提供高效快捷融資支持。

二是深化金融科技應用，對“專精特新”客戶進行畫像，深入掌握其資金需求特征，并及時予以適配的業(yè)務支持。

三是優(yōu)化授信評估體系，打造多元化產品服務。

（四）優(yōu)化融資服務模式，提供綜合化金融服務

將合作模式拓展為“債權+股權”、“融資+融智”的全方位服務模式。同時利用金融科技手段，為“專精特新”企業(yè)提供線上融資、智能理財、跨境支付等數字金融服務，滿足企業(yè)多元化融資需求。

（五）加快“專精特新”企業(yè)綠色金融發(fā)展步伐

持續(xù)開展區(qū)域內雙碳企業(yè)營銷推進；加快綠色產品創(chuàng)新步伐；繼續(xù)加強相關機構溝通對接。

（六）進一步強化風險意識，加強風險管理

貸前充分了解企業(yè)的基本情況，關注企業(yè)行業(yè)政策的變化、市場前景的預判等，強化風險意識。通過銀團貸款，與他行聯合授信，風險共擔，收益共享。貸后密切關注企業(yè)經營情況和還款能力的變化，落實風險防范措施。同時，積極參與政府主導的“專精特新貸”風險補償基金，通過與政府分擔風險，降低信貸風險，做好風險防控。（張晶 李罡 陳海軍 嚴玲 包國龍 高偉 沈婷燕）

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編輯：山曉倩

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