建行江蘇省分行：無(wú)錫市物聯(lián)網(wǎng)集群授信策略研究

數(shù)據(jù)顯示，近三年，無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模占江蘇全省比重近50%，位居全國(guó)前列。但其發(fā)展過(guò)程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)和難題，包括成本、技術(shù)、安全、管理等諸多因素，制約著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層面的大規(guī)模落地。

從當(dāng)前無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)定位和規(guī)劃看，無(wú)錫地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景較好。對(duì)無(wú)錫市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群客戶，總體服務(wù)策略建議為“分類施策、擇優(yōu)介入、協(xié)同發(fā)展”。

——分類施策。結(jié)合企業(yè)規(guī)模、所處細(xì)分領(lǐng)域及發(fā)展階段，進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和授信服務(wù)。集群企業(yè)按產(chǎn)品類型可分為兩大類，其中感知層、傳輸層企業(yè)多為制造業(yè)客戶，授信時(shí)需重點(diǎn)考量企業(yè)的產(chǎn)品力、技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)前景、訂單穩(wěn)定性等；平臺(tái)層、應(yīng)用層企業(yè)多采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，授信時(shí)應(yīng)綜合考慮企業(yè)的商業(yè)模式、用戶粘性、生態(tài)豐富度以及財(cái)務(wù)狀況，采用“定性+定量”相結(jié)合模式作為授信依據(jù)，定性考慮企業(yè)的行業(yè)前景、生態(tài)場(chǎng)景應(yīng)用、生產(chǎn)管理組織方式以及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)等因素，定量則可采用“星光 STAR”“技術(shù)流”“投資流”等風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別工具精準(zhǔn)評(píng)分。

——擇優(yōu)介入。建議聚焦“一感兩網(wǎng)”相關(guān)企業(yè)，依據(jù)公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的所處位置、具體分工、話語(yǔ)權(quán)，擇優(yōu)選擇；優(yōu)先支持行業(yè)龍頭企業(yè)、規(guī)模企業(yè)、上市公司、專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)；選擇支持政府重點(diǎn)扶持的技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)、具有核心技術(shù)、未來(lái)成長(zhǎng)前景較好的客戶；圍繞較大規(guī)模的優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)延伸支持其上下游重點(diǎn)供應(yīng)鏈企業(yè)。

——協(xié)同發(fā)展。區(qū)分不同客群和企業(yè)發(fā)展階段，精準(zhǔn)提供綜合金融服務(wù)。針對(duì)擬上市公司等客群，做好母子公司協(xié)同配合，為客戶提供多維度資金支持。針對(duì)小微企業(yè)，通過(guò)普惠金融類貸款產(chǎn)品等，滿足客戶融資需求。開展供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)品推薦，積極培育優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)性企業(yè)，逐步加深授信合作。針對(duì)優(yōu)質(zhì)科技型企業(yè)，如屬于專精特新類小微企業(yè)，在符合信用方式辦理業(yè)務(wù)的情況下，通過(guò)線上標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品如信用快貸、善營(yíng)貸、善新貸等貸款品種，通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)審批，快速滿足客戶融資需求。針對(duì)其他成長(zhǎng)性較好的小微企業(yè)，結(jié)合科創(chuàng)評(píng)價(jià)體系等級(jí)等，給予新模式產(chǎn)品和傳統(tǒng)類產(chǎn)品授信合作。（吳文兵 夏寒 張堯）